FONTE: REVISTA DO FRIO
A indústria de refrigeração e climatização passa por uma reformulação, impulsionando a integração entre canais B2B e B2C.
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O mercado de climatização e refrigeração vive uma mudança estrutural no comportamento de compra.
A indústria do frio aposta na reformulação para atender um consumidor mais exigente, em um cenário no qual o modelo tradicional, mais técnico e consultivo, dá lugar a uma jornada híbrida, em que clientes finais e profissionais convivem nos mesmos ambientes digitais.
Esse novo ecossistema exige respostas rápidas, comparações transparentes e suporte contínuo. No varejo especializado, empresas como Leveros, Climario, Eletrofrigor, Frigelar, CentralAr.com, entre outras tantas, já operam em um ambiente no qual o B2B e o B2C se sobrepõem. O instalador, o revendedor e o consumidor final acessam os mesmos catálogos, mas com expectativas diferentes de preço, suporte e prazo.
“A venda digital nos possibilita atingir regiões onde antes a penetração do canal tradicional era limitada. Plataformas digitais também permitem personalização de ofertas, maior acesso a informações técnicas e comparação de produtos. Com o encurtamento da cadeia de distribuição, os consumidores podem ser beneficiados com preços mais acessíveis, ao mesmo tempo em que os fabricantes ganham margens melhores”, informa Alana Andrade, coordenadora de marketplace da Leveros.
Outro ponto é a Geração Z, cada vez mais presente no processo de decisão, acelerando essa transformação. Digitalmente nativa, ela prioriza autoatendimento, avaliações de outros usuários, vídeos explicativos e jornadas de compra fluidas, muitas vezes concluídas sem contato humano direto. Isso pressiona o setor a investir em multicanais, inteligência de dados e automação do atendimento.
Fatores como a digitalização do consumidor, a oferta diversificada de produtos e a rapidez na logística, tornam essas plataformas indispensáveis. Além disso, a possibilidade de operar em múltiplos canais, permite atender diferentes perfis de clientes de maneira eficaz. “Entre os benefícios, destacamos a conveniência de compras remotas, a ampla oferta de produtos e marcas, a transparência nos preços e condições, e a eficiência na entrega, garantindo uma experiência ainda mais integrada e personalizada”, pontua a coordenadora da Leveros.
Disponibilidade em tempo real
No B2B, a exigência também evolui: instaladores e empresas buscam plataformas que ofereçam não apenas produtos, mas também treinamento, disponibilidade em tempo real, integração com logística e condições comerciais dinâmicas. Já no B2C, a decisão é cada vez mais influenciada por conteúdo técnico simplificado e suporte pós-venda eficiente.
“No B2C, a jornada de compra mudou de forma significativa. Hoje, o consumidor não busca apenas preço ou marca, mas clareza na informação e segurança na decisão. Conteúdos técnicos simplificados, que traduzem especificações complexas em linguagem acessível, têm papel decisivo nesse processo, ajudando o cliente a comparar soluções e entender o que realmente atende sua necessidade. Ao mesmo tempo, o suporte pós-venda eficiente se tornou um fator de confiança e fidelização, já que o consumidor espera acompanhamento rápido, resolutivo e contínuo após a compra. Empresas que conseguem unir informação clara e atendimento qualificado saem na frente na preferência do novo perfil de cliente do setor de climatização e refrigeração”, revela Alana.
Ela acrescenta que o diferencial competitivo deixa de ser apenas preço e passa a incluir experiência, velocidade e confiabilidade em toda a jornada de compra.
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Resumen (español)
El mercado de climatización y refrigeración atraviesa una transformación impulsada por la digitalización del consumo y la integración entre los canales B2B y B2C. Empresas como Leveros, Climario, Eletrofrigor, Frigelar y CentralAr.com adaptan sus plataformas para atender tanto a instaladores y revendedores como al consumidor final, con énfasis en información técnica accesible, disponibilidad en tiempo real, logística eficiente y servicio posventa. Según Alana Andrade, coordinadora de marketplace de Leveros, la competitividad del sector depende cada vez más de la experiencia de compra, la rapidez y la confianza ofrecidas durante toda la jornada del cliente.
Summary (English)
The HVAC-R market is undergoing a structural transformation driven by consumer digitalization and the integration of B2B and B2C sales channels. Companies such as Leveros, Climario, Eletrofrigor, Frigelar, and CentralAr.com are adapting their platforms to serve installers, resellers, and end consumers through accessible technical information, real-time product availability, efficient logistics, and after-sales support. According to Leveros marketplace coordinator Alana Andrade, competitive advantage increasingly depends on delivering a reliable, fast, and customer-focused purchasing experience throughout the entire buying journey.
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